نهمین نمایشگاه بین المللی قیر، آسفالت، عایقها و ماشین آلات وابسته

مقدمه:

نهمین نمایشگاه بین المللی قیر، آسفالت، عایقها و ماشین آلات از تاریخ 23 لغایت 26 بهمن ماه سال 1396 در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برگزار می شود. مجری برگزاری این دوره از نمایشگاه، شرکت آسیا پاسارگاد خاورمیانه می باشد و عنوان نموده است که در این دوره قطعا ما شاهد توسعه و رشد فضای کاری بیشتری در محیط نمایشگاهی خواهیم بود. در نمایشگاه نهم قیر و آسفالت، سعی شده است تا به تمام ابعاد ریز و درشت قابل توجه و نادیده این صنعت انتهایی از فرآورده های نفتی به شکلی درست و قابل پذیرش پرداخته شود. به گفته سرکار خانم مریم توکلیان، مدیر عامل شرکت نمایشگاهی آسیا پاسارگاد خاورمیانه نهمین دوره از برگزاری این رویداد بزرگ منطقه ای، با رونمایی از تک تک زنجیره های اتصالی میان آن ها آغاز خواهد شد و گروه های کالایی بیشتری را می توان در این دوره مشاهده نمود. همچنین ضمن افزایش میزان مساحت نمایشگاهی نیز باید اظهار داشته باشم که با رای زنی های صورت گرفته برای برگزاری این دوره از نمایشگاه، در حدود 2 هزار متر مربع نیز به دلیل استقبال بالای شرکت ها و کمپانی های مختف داخلی و خارجی فعال در این صنعت به آن اضافه کردیم تا در نهایت بتوان با مساحتی نظیر 7 هزار متر مربع، نمایشگاه نهم را کلید بزنیم و فضای بیشتری را برای ایجاد و احداث غرفه های نمایشگاهی تعیین نماییم. در پایان باید خاطر نشان کرد که با توجه به رشد شاخص های کیفی و کمی این نمایشگاه به نسبت نمایشگاه های پیشین از جمله نمایشگاه هشتم آن، می توان این نوید را داد که هم در بخش ارائه و توزیع محصولات و دستاوردها در آن و هم از حضور شرکت کنندگان بیشتری در این رخداد عظیم نفتی برخوردار خواهیم شد؛ طبق آنچه تا کنون از آمارها و ارقام های مربوط به نمایشگاه بر آمده است، اگر در دوره قبل مجموعا 110 شرکت داخلی با چندی دیگر از شرکت های نامدار خارجی در آن حضور داشته اند، در این دوره این عدد به 150 شرکت و کمپانی فعال در این زمینه نفتی حاضر خواهند شد تا بار دیگر با برگزاری یک اجتماع بزرگ اقتصادی و تبلیغاتی روح تازه ای در کالبد این صنعت بدمند.  

شانزدهمین نمایشگاه یراق آلات، ماشین آلات مبلمان و صنایع وابسته

مقدمه:

شانزدهمین نمایشگاه بین المللی یراق آلات، ماشین آلات مبلمان و صنایع وابسته از تاریخ 23 بهمن سال 1396 لغایت 26 همین ماه در محل برگزاری نمایشگاه های بین المللی تهران برگزار خواهد شد. این نمایشگاه که در دوره دوره پیشین خود با استقبال قابل توجهی از سوی عموم مردم و همچنین بازدید کنندگان تخصصی رو به رو شده بود؛ این دوره نیز قصد دارد با اجتماعی بزرگ از فعالان و شاغلان یراق آلات و مبلمانی و دیگر صنایع وابسته، یک رویکرد مناسب را در ابعاد بین المللی خود رقم بزند! مسئولیت برگزاری این نمایشگاه بر عهده ستاد برگزاری نمایشگاه های جمهوری اسلامی ایران است و مجری و برگزار کننده آن نیز، کنسرسیومی است متشکل از شرکت های نمایشگاهی میلاد مبتکر شرق و چیستا؛ در نمایشگاه شانزدهم از یراق آلات، ماشین آلات و صنایع وابسته ایران که در ابعاد بین المللی برگزار می شود، جمع کثیری از تولید کنندگان داخلی و خارجی، متخصصان و صاحب نظران اقتصادی، وارد کنندگان و همچنین توزیع کنندگان مختلفی حاضر خواهند شد تا در کنار برپایی یک نمایشگاه کاملا تخصصی و مرتبط با صنعت خود، چند روزی را در کنار هم سپری کنند و از تجریبات یک دیگر به خوبی بهره مند شوند! لازم به ذکر پیش از پرداختن کامل به این دوره از برگزاری نمایشگاه یراق آلات، بگوییم که این نوع از نمایشگاه های صنعتی از جمله مهم ترین و برجسته ترین نمایشگاه های بین المللی موجود در منطقه می باشد که اغلب با سودآوری مناسبی برای شرکت کنندگان و حتی برخی از بازدید کنندگان همراه شده است، پس اگر شما نیز به اندازه سر سوزنی در صنایع یراق آلات و ماشین آلات مبلمان و همچنین دیگر صنایع وابسته به آن در حال فعالیت هستید توصیه می کنیم به هیچ عنوان این رویداد بزرگ بین المللی را از دست ندهید. همچنین این نکته را نیز نباید فراموش کرد که این نمایشگاه بین المللی همچون دیگر نمایشگاه های برگزار شده در این سطح، از فرصت های فراوانی در راستای ایجاد اشتغال و همچنین تعامل میان نیروهای داخلی و خارجی و ایضا ارائه و معرفی کالاها و محصولات تولید داخلی برای فروش و صادر نمودن به دیگر کشورهای حاضر در آن می باشد و می توان با کمی دقت و حُسن انجام کار در آن، به سودآوری مطلوب و مناسبی از این نمایشگاه بزرگ تبلیغاتی – تجاری دست پیدا کرد. 

اولین نمایشگاه بین المللی چینی، بلور و کریستال

اولین نمایشگاه بین المللی چینی، بلور و کریستال  

مقدمه:

با گذار انسان مدرن از جهش صنعتی شدن و افزایش روز افزون تولید کنندگان صنعتی در دنیا، پیشرفت و طی کردن پله های ترقی برای هر شرکت و برند در گرو بدست آوردن بازار هدف وجلب نظر مشتریان خود می باشد. این امر بسیار مهم است که مشتریان شما همواره با شنیدن نام یک کالا و یا یک خدمت نام شرکت و برند شما را به خاطر بیاورند چرا که این امر به معنای فتح کردن بازار هدف توسط شرکت شما است. یکی از اساسی ترین راه های پیشرفت در این زمینه، علاوه بر داشتن کیفیت مناسب محصولات، قیمت مناسب، خدمات پس از فروش و دیگر خدمات تولیدی، تبلیغات و معرفی محصول می باشد. بازار هدف شما قبل از هر چیز باید کالا و نام برند شما را بشناسد و ببنید تا بتواند آن را با رقبای شما مقایسه کرده و در نهایت آن را انتخاب کند. صنعت تبلیغات در دنیای امروز بسیار بسیار سیال و رونده است و قطعا منتظر کسی نخواهد ماند. هیچ شکی نیست که اگر شما از این قافله عقب بمانید رقبای شما از شما جلو خواهند زد و در این جریان رونده موفق تر خواهند بود. پس باید بدانید که هرچه کیفیت و خدمات شما درجه یک و نمونه باشد اگر در بخش بازار یابی و تبلیغات ضعیف عمل کنید حتما دچار مشکل و شاید در نهایت در دنیای امروز دچار رکود شوید. امروزه صنعت تبلیغ و بازاریابی گونه های مختلف و شکل های گوناگونی دارد اما می توان بهترین و بصرفه ترین نوع آن را نمایشگاه های تخصصی دانست.

 نمایشگاه های تخصصی مزایای بسیار زیادی چه برای تولید کنندگان و چه برای مصرف کنندگان و مشتریان دارد. از جمله ی این مزایا می توان به بدست آوردن یک جای بازار هدف برای تولید کنندگان نام برد؛ این اتفاق در هیچ جا به جز در نمایشگاه های تخصصی ممکن نیست چرا که بازدید کنندگان از این نمایشگاه ها اغلب متقاضیان کالا های تخصصی ارائه شده در این نمایشگاه ها هستند و این امر می تواند فرصت بی نظری برای صاحبان برند های تولید کننده پدید آورد که بتوانند بازار هدف خود را شکار کنند؛ همچنین حضور مشتریان خارجی جزء جدا ناشدنی از محاسن این نمایشگاه ها است که شاید فرصت ارتباط و ارائه ی محصولات به آنها و یا حتی شناخت انها به جز در نمایشگاه ها مسیر نشود. از مزایای مربوط به مشتریان نیز می توان به این موضوع اشاره کرد که مشتریان کالا های ارائه شده در این نمایشگاه ها بخصوص خریداران عمده با بررسی و مقایسه ی شرکت ها، در زمینه هایی مانند کیفیت کالاها، قیمت تمام شده، خدمات پس از فروش و تعهدات دیگر شرکت و نوع پرداخت می توانند بهترین خرید را انجام داده و همچنین با استفاده از خدمات ویژه ای که شرکت ها در این نمایشگاه ها ارائه می دهند می توانند تا حدود زیادی خریدی بصرفه و ممتاز را داشته باشند.

حال در ادامه ی این متن می خواهیم به بررسی یکی از نمایشگاه های تازه تاسیس و نوین در ایران بپردازیم. 

---

 

تاریخچه ی صنعت چینی، بلور و کریستال در جهان:

 می توان به جرعت یک از قدیمی ترین نوع از ظرف های شکیل ساخته شده توسط بشر را ظروف چینی و آبگینه دانست. شواهدی که باستان شناسان از شبه جزیره ی کره و چین بدست آورده اند نشان از آن دارد که مردم بومی این مناطق در حدود 11000 سال قبل نیز اقدام به ساخت این اشیا نموده بودند یعنی در دوره ی پارینه سنگی!!!! اختراع این ظروف حتی قبل از اختراع خط نشان از پیوند عمیق این صنعت با زندگی مردم دارد.

شیشه و بلور نیز از سال های بسیار قدیمی و در حدود 5000 هزار سال قبل مورد استفاده ی مردمان در مغرب و مراکش امروزی قرار گرفته بود( البته شواهد محکمی دال بر این موضوع موجود نیست.) اما با اطمینان می توان از وجود کار گاه های ریخته گری شیشه در 1500 سال قبل میلاد در شهر ممفیس و تب در مصر نام برد. در این زمان از شیشه برای ساخت بطری های شیشه ای با استفاده از ذوب سود و ترکیب آن با شن گداخته استفاده می شد. شیشه به واسطه حرارت دادن و سرد کردن ترکیبی از شن، کربنات سدیم و آهک تولید می‌شود. در حدود  2000سال پس از کشف شیشه برای اولین بار طرح کاربرد شیشه در پنجره‌ها مطرح شد. روش تولید شیشه به روش بادی امکان ایجاد شیشه‌های ظریف برای پنجره‌ها را میسر کرد که در قطعات مستطیلی با ابعاد حداکثر400 در 300 میلی‌متر درصفحات مدور تولید می‌شد.

بلافاصله پس از کشف این روش، ونیزی‌ها روش استوانه‌ای را کشف کردند که این روش حدود 800 سال برای تولید شیشه به کار برده می ‌شد. در این روش درون یک استوانه شیشه ‌ای توخالی دمیده، از طول برش داده و سپس صاف و صیقل داده می‌شد. با این روش ورقه‌های بزرگ‌تری تولید می‌شد ولی حرارت مجدد و صاف کردن شیشه منجر به خرابی سطح شیشه می‌شد. به هر حال همراه با پیشرفت تکنولوژی روش‌هایی برای تولید شیشه‌هایی که در ساختمان‌ها کارایی داشته باشند، ابداع شد. آن‌ها به صورت عنصری طبیعی و لازم در کلیساهای بزرگ در شمال اروپا به کار برده می‌ شدند که تا اواخر هزاره اول پس از میلاد نیز این روند ادامه داشت. اما با شکل گیری روش های صنعتی چون casting و Forming با استفاده از کوره های صنعتی قوی و قالب گیری دقیق این صنعت امروزه به یکی از مهم ترین صنایع تزئیناتی و البته معماری بدل گشته است.

کریستال نیز شیشه ی داری اکسید سرب است و در مجموع شیشه های حاوی بیش از ۲۴ درصد وزنی اکسید سرب باشند، شیشه کریستال نامیده می شوند. اما شیشه های کریستال معمولا حاوی ۲۴ تا ۳۲ درصد وزنی اکسید سرب هستند. اکسید سرب باعث افزایش ضریب شکست نور در ماده می شود که باعث درخشندگی و تلالو می شود که از حدود صده ی 16 ام در اروپا کشف گردید.

تاریخچه ی صنعت چینی و بلور در ایران:

آغاز صنعت شیشه گری و ساخت ظروف شیشه ای را در ایران را می توان به قرن بیستم پیش از میلاد نسبت داد. اجسام و وسایل بدست آمده توسط کاوشگران در مناطقی چون ارومیه، لرستان ، شوش و حسنلو که قدمت آن ها به بیش از دو هزار سال می رسد را می توان نشان از توسعه ی این صنعت در زمان پیش از تاریخ در ایران دانست. از این زمان تا حدود سال های اولیه ی پس از میلاد مسیح می توان نشانه های مختلفی از توسعه ی صنعت شیشه گری در ایران مشاهده نمود؛ عطردان‌ها، النگوها، تندیس‌ها و کاسه‌ها و تنگ‌های متعدد از نمونه ی های این اقلام کشف شده است. هم زمان و یا کمی پس از شروع شیشه گری در مصر ( همان طور که در بالا گفته شد) در چغازنبیل نیز نشانه هایی از بطری های شیشه ای یافت شده است که نشان از توسعه ی این صنعت در تمدن ایلام کهن دارد. در ادامه با محبوب شدن آلات تزئیناتی بخصوص گوی های شیشه ای در لرستان و تمدن مارلیک نیز نمونه هایی از این گوی ها یافت شده است. از دوره ی هخامنشی و اشکانی اجناس شیشه ای چندانی در دست نیست ولی عهد ساسانیان را می توان نقطه ی عطف این صنعت در فلات ایران نامید چنان که کالاهای شیشه ای ایرانی در دنیا صاحب نام و معروف گشت. پس از ورود اسلام به ایران نیز جملات و علائم اسلامی با هنر شیشه گری ایران ادغام شد و زیبایی های فراوانی به وجود آورد. باشکوه ترین دوره شیشه گری در ایران را می توان عهد سلجوقی نام برد که این صنعت را شاید در دنیا با نام ایران گره زد؛ دو شهر سمرقند و شیراز را می توان پاییتخت شیشه گری ایران دانست. پس از آن حمله ی مغول به ایران این صنعت روبه زوال رفت تا در عهد تیموریان دوباره احیا شد. با روی کار آمدن دولت صفوی شاه عباس با استخدام و دعوت شیشه گران ونیزی سعی در احیا ی این صنعت کرد و کارگاه های شیشه گری ای در اصفهان، شیراز و کاشان تاسیس کرد. پس از آن با شروع تجدد و صنعتی شدن ایران از اواخر عهد قاجار این صنعت در ایران هم مکانیزه شد و در نهایت امروزه به یکی از قطب های شیشه گری در خاورمیانه بدل شده است.

اما اوضاع صنعت شیشه گری در دنیا پس از جنگ اول بین الملل دستخوش تغییر شد. تولید عمده ی کیرستال ها به دلیل تلالو و شکست نور زیبا دل بسیاری از مصرف کنندگان را در تمام دنیا ربود و به دلیل عقب ماندگی این صنعت در ایران درآغاز قرن معاصر شمسی، برند های مطرح خارجی جای خود را در دل مصرف کننده ی داخلی ربود. کریستال چک و لاروس ایتالیا، در زمره باکیفیت‌ ترین انواع کریستال قرار دارند و کریستال با نام تجاری والتر و بوهمیای آلمان، آرکروک فرانسه، سوگای ژاپن، آر سی آر ایتالیا، تویوی ژاپن، جی‌ جی‌ سی و ناخمن آلمان را می توان از زمره ی این برند ها نام برد. همین موضوع دلیل شکست تجاری پی در پی تولید کننده ی داخلی در آن سال ها شد. اما با پیگیری های سخت کوشی های صاحبان سرمایه در سال های اخیر و واردات تجهیزات مدرن اروپایی به داخل و بهره برداری از آنها و همچنین بومی شدن علم ساخت کیریستال و بلور های هم کیفیت با نمونه های اروپایی، این صنعت در ایران جهش دوباره ای برداشت. اما عمده مشکل این صنعت در ایران نه داشتن فناوری به روز، بلکه بازار و بدست آوردن اعتماد از دست رفته ی مصرف کنندگان دانست. با شروع صنعت گسترده ی چین و شکستن بیش از این قیمت ها در سال های اخیر، کشور های همسایه که در این صنعت صاحب نام هستند مانند ترکیه با حداقل کردن قیمت های سعی در نگهداشتن بازار خود دارند که این موضوع ضربه ی سنگینی را به تولید داخلی وارد آورده است.  این در حالی است که کشور ما با توان تولیدی و فناوری بسیار بالا مستحق فتح کامل بازار داخلی و بدست آوردن سهم مناسب از بازار های بین الملل است که این ها همه می تواند شروع یک اتفاق بزرگ تجاری و تبلیغاتی را در ایران توجیح کند.

 

اولین نمایشگاه بین المللی چینی، بلور و کریستال:

بنا به سخنان مکرر مقام معظم رهبری و انتخاب نام اقتصاد مقاومتی ، تولید داخلی و اشتغال برای امسال و توجه به این مطالب ایجاد اولین نمایشگاه بین المللی چینی، بلور و کریستال در دستور کار وزارت صنعت معدن و تجارت قرار گرفت. این نمایشگاه در تاریخ دهم اسفند ماه لغایت سیزدهم اسفند ماه در محل دائم نمایشگاه بین المللی تهران در حال برگزاری است. دلیل اصلی برگزاری این نمایشگاه در کشور در قدم اول شناساندن توان تولید داخلی به مصرف کنندگان داخلی است تا با جلب رضایت آنها زمینه ی پیشرفت در اقتصاد مقاومتی و اشتغال زایی را در کشور پدید آید و در قدم دوم حضور تولید کنندگان داخلی در کنار رقبای خارجی خود و کسب تجربه برای شروع صادرات در این صنعت است.

در حال حاضر در کشور بیش از 500 تولید کننده ی داخلی وجود دارد که با بدست آوردن بازار هدف خود می توانند ارز آوری بسیار بالایی به داخل کشور داشته و موجب شکوفایی اقتصاد میهن عزیزمان گردند. اما در حال حاضر هزینه بر بودن صادرات هوایی و همچنین صدمه پذیر بودن این محصولات در حمل و نقل زمینی تولید کنندگان داخلی را از خیر صادرات می گذارند. پس یکی از اولویت های این نمایشگاه آشنایی تولید کنندگان با شرکت های حمل و نقل تجاری است که بتوانند حمل و نقل این کالاها را تسهیل کنند.

این نمایشگاه در چهار بخش اصلی 1- خانگی 2- هتلی 3- بهداشتی 4- علمی و پژوهشی پذیرای بسیاری از تولید کنندگان داخلی و خارجی است.

 بخش های زیر مجموعه ی اولین نمایشگاه صنعت چینی، بلور و کریستال شامل:

ـ محصولات و لوازم و ظروف چینی در بخشهای خانگی و هتلی

ـ انواع محصولات و کالاها و ظروف کریستالی در بخشهای خانگی و هتلی

ـ محصولات و ظروف بلور و شیشه در بخش های خانگی، هتل، پزشکی و ....

ـ کالاهایی ترکیبی از محصولات و ظروف کریستال و بلور، شیشه و چینی

ـ ظروف خانگی و هتلی چینی، کریستال ، بلور و شیشه

ـ ظروف و لوازم تزئینی چینی، کریستال ، بلور و شیشه

ـ صنایع مرتبط با ساخت محصولات چینی، کریستال ، بلور

ـ صنایع مربوط به تولید و فراوری بلور و چینی

ـ صنایع بالادستی و پایین دستی محصولات چینی، کریستال ، بلور و شیشه

ـ ماشین آلات صنایع چینی، کریستال ، بلور و شیشه

ـ  محصولات کائولن، کریستال و سنگ بلور ایران

ـ صنایع دستی چینی، کریستال ، بلور و شیشه

می باشد که شرکت ها و تولید کننده های مرتبط در این بخش اقدام به غرفه سازی و ارائه ی خدمات کرده تا تسهیل در بازدید متقاضیان را فراهم آورند.

 از جمله نکات شایان به ذکر در این نمایشگاه علاقه ی زیاد سرمایه گذاری شرکت های تولیدی مطرح دنیا بخصوص شرکت های ژاپنی و فرانسوی در بخش تولید صنعت چینی، بلور و کیرستال در ایران می باشد. با پایان تحریم های ظالمانه ی استکبار و ورود به دوره ی پسا برجام میل و علاقه ی شرکت های سرمایه گذار خارجی را در این بخش ،به دلیل بالا بودن توان تولید و تکنولوژیک کشور در این صنعت و از همه مهم تر وجود مواد اولیه در داخل، افزایش داده است. حال آنکه برگزاری یک نمایشگاه بین المللی می تواند بهترین گزینه برای آشنایی تولید کنندگان داخلی با سرمایه گذاران خارجی می تواند باشد.

کلام آخر:

در آخر باید این نکته را متذکرشد که تنها بدست آوردن یک بازار 80 میلیونی نمی تواند توان تولیدی چنین غنی و با سابقه را در کشور ارضا کند این در حالی است که امروزه تولید کنندگان داخلی در صادرات به هیچ وجه در دنیا حرف چندانی برای گفتن ندارند و شاید یکی از موثر ترین راه ها را برای بهبود این امر علاوه بر حمایت دولت از بخش صادرات و همچنین ایجاد موانع بر سر واردات بی رویه، برگزاری و شرکت مداوم در این گونه نمایشگاه ها است.

شانزدهمین نمایشگاه بین المللی دام، طیور و صنایع وابسته

پیش گفتار:

شانزدهمین نمایشگاه بین المللی دام، طیور و صنایع وابسته ایران در تاریخ 13 آذر سال 1396 در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران آغاز به کار کرد و در تاریخ 16 همان ماه نیز به کار خود پایان داد. در این نمایشگاه که هدف از آن انتقال مفاهیم پرورشی و باروری دام و طیور و همچنین سایر صنایع وابسته به آن بود؛ ما شاهد فعالیت ها و همکاری های متعددی میان شرکت کنندگان داخلی با خارجی بودیم و خوشبختانه توانستیم در شانزدهمین دوره از این سری نمایشگاه های بین المللی به دستاوردهای مهم و حائز اهمیتی در زمینه دام و طیور داست پیدا نماییم. از نکات برجسته و کلیدی این دوره از نمایشگاه دام، طیور و صنایع وابسته باید به حضور پر رنگ تولید کنندگان، متخصصان و وارد کنندگان و همچنین تلاش برای ایجاد راه های ارتباطی مطلوب با مصرف کنندگان اشاره کرد و اظهار داشت که این نمایشگاه بین المللی از جمله نمایشگاه های کم حاشیه و سودمند برای صنعت دام و طیور و غیره به حساب می آید که البته در این میان نباید از زحمات شرکت نمایشگاهی میلاد مبتکر شرق که در ادامه بیشتر در خصوص آن صحبت خواهیم نمود نیز غافل شویم و باید از آن ها کمال تشکر و قدردانی را به پاس ده دوره برگزاری منظم نمایشگاه دام، طیور و صنایع وابسته داشته باشیم.

اندازه فضای مناسب غرفه

پیش گفتار:

امروزه یکی از اساسی ترین موضاعات برای ساخت یک محصول و یا ارائه ی خدمت برای کافرما، بی اغراق قبل از داشتن تخصص، صرفه ی اقتصادی و سرمایه در گردش مناسب، قطعا بازار و تقاضای آن است. این تقاضا و بازار است که مشخص می کند که آیا برند X پس از صرف سرمایه ی خود و استفاده از نیروی متخصص باز هم می تواند به موفقیت برسد یا نه این در حالی است که اگر تمام موارد بالا چون تخصص، سرمایه ی کافی و صرفه ی اقتصادی باشد و تنها بازار مناسب در دسترس نباشد قطعا کار شرکت گره خواهد خورد و در بسیاری از اوقات به شکست خواهد انجامید. بسیاری از شرکت های داخلی در شهرک های صنعتی بزرگ کشور که عموما یا کار را خوابانده اند یا با توانی بسیار کمتر از توان خود در حال تولید می باشند وجه مشترکی دارند و ان پر بودن انبار های آنان است! رکود و عدم فروش محصولات برای شرکت به معنای از بین رفتن سرمایه ی در گردش بوده و ضرر بسیار زیادی را به صاحب سرمایه وارد می کند. اما بازار امروز فرق بسیار زیادی نسبت به بازار های کلاسیک دهه های قبل دارد، میل سرمایه گذاران به تولید و خصوصی سازی ها سبب آن شده است که محصولاتی که در دهه های گذشته یا اصلا در داخل کشور تولید نمی شد یا بسیار انحصاری و منحصر به یک شرکت داخلی بود، امروزه توسط تعداد بسیار زیادی از شرکت های داخلی با کیفیت های بعضا مناسب و توان تولید بالا، تولید شود. وجود این تعداد از نام ها و برند های مختلف در یک محصول و یا دانش تخصصی لاجرم یک بازار شدیدا رقابتی را در کشور پدید می آورد که در این بازار های رقابتی در صورت ضعیف عمل کردن شکست از قوی تر ها امری بدیهی است. عوامل و فاکتور های مختلفی را می توان برای جلوگیری از عقب ماندن در این رقابت انجام داد مانند تعهد در کار، خدمات پس از فروش، استفاده از تجهیزات دقیق، کنترل کیفیت دقیق محصولات، استفاده از نیرو های متخصص و بسیاری از عوامل دیگر اما با تمام اینها تا زمانی که دیده نشده و شناخته نشده اید ممکن نیست مشتری شما بشناسد و این دیده شدن همان تبلیغ است. تمامی برند های بزرگ دنیا یکی از مهم ترین هزینه های خود را صرف تبلیغات می کنند چرا که درصد بسیار بزرگی از سود و بازگشت سرمایه ی خود را صرفا از تبلیغ بدست می آورند چنان که بیل گیتس می گوید اگر ده دلار پول داشته باشم نه دلار آن را صرف تبیلغ می کنم! در ادامه مطلب به بیان راهکارهای تبلیغات بهتر و شناخت بهتر فضای مناسب جهت یک حضور موفق، اشاره می شود.

---

 

چه راهکار هایی برای تبلیغ کالاهای تخصصی مناسب است؟

را هکار های مختلفی برای تبیلغ در دنیای امروز وجود دارد که یکی بسیار موثر و در جای خود کارامدند مثل تبلیغات های رسانه ای از جمله رادیو، تلویزیون، مجله و روزنامه ، استفاده از هنرمندان و افراد معروف برای معرفی محصولات، راه اندازی سایت، لوگو های و حتی انتخاب اسم های جذاب، بسته بندی مناسب و بسیاری دیگر از موضوعات دیگر که تاثیر مطلوبی رو مشتری می گذارد اما همه ی اینها صرفا در مورد کالاها و محصولاتی است که مستقیما در زندگی روزانه ی مردم مورد استفاده قرار گرفته می شود ومشتری آنها مردم عادی و شهروندان معمولی اند. این در حالی است که تولید کننده های کالاهای تخصصی مشتریان مخصوص به خود را دارند و بسیار دور از عقل است که مثلا برای تبیلغ یک قطعه ی خودروسازی آن را در رسانه ی ملی تبلیغ کنیم. در حال حاضر راه های جایگزین بهتری برای تبلیغ کالاهای تخصصی و جذب مشتریان تخصصی وجود دارد از جمله ها و نشریات مربوط به آن صنعت یا خدمت، بازیاب های تحصیل کرده با زمینه های مرتبط و از همه ی اینها جامع تر نمایشگاه های تخصصی است.

راهکار نمایشگاه های تخصصی چه تمایزی با دیگر روش های تبیلغاتی دارد؟

نمایشگاه های تخصصی عموما مکان های بزرگی هستند که تعداد بالایی از شرکت های تولید کننده و ارائه کننده ی خدمات در آنها اقدام به احداث غرفه می کنند که همین باعث ایجاد یک مکان مناسب و جامع برای متقاضیان و مشتریان این خدمات یا کالا ها می شود. مشتریان به جای آنکه منتظر بازاریاب ها بمانند یا مرتبا این نشریات را مطالعه کنند می توانند با حضور در یکی از این نمایشگاه ها با انجام مشاوره و بازدید از تمام غرفه های مرتبط با نیاز های خود در نهایت بهترین گزینه را انتخاب کرده و اقدام به عقد قرار داد کنند. اما نباید این را هم از یاد برد که صرفا شرکت در نمایشگاه ها در شناساندن برند مورد نظر به مشتریان کافی نیست. حال با قرار گیری در کنار این حجم از رقبای خود باید به فکر آن دراییم که در بین این تعداد از رقیبان خود نیز بدرخشیم که این اهمیت غرفه سازی و طرحی غرفه ها را عیان می سازد.

حال به این موضوع بپردازیم که غرفه سازی و طراحی مناسب آن چگونه باعث جذب مشتری در نمایشگاه ها می شود؟

غرفه را می توان نماینده ی رسمی هر برند و شرکت در نمایشگاه ها دانست، مشتریان در هنگام بازدید از نمایشگاه ها هرگز از کارخانه، کارگاه، چاپخانه و یا شرکت شما بازدید نکرده اند و صرفا غرفه ی شما در نمایشگاه را دیده اند؛ پس داشتن فرم مناسب این غرفه ها می تواند به میزان بسیار بالایی در نظر مشتری های شما اثر کند همچنین آنها از تمام محصولات و انبار های شما نیز بازدید نکرده اند و قرار گیری نمونه ی با کیفیت محصولات در این غرفه ها می تواند دید مشتری ها را به شما و برند شما بسیار مثبت کند.

اما به راستی چه فاکتور هایی در طراحی مناسب غرفه ها مهم و با اهمیت است؟

فاکتور های و عوامل مختلفی برای جذاب بودن غرفه ها در نمایشگاه ها موثر است که از جمله ی مهم ترین آنها می توانیم به

ü     طراحی مناسب غرفه

ü     فضای مناسب غرفه

ü     مقرون به صرفه بودن و هزینه ی مناسب

ü     نور پردازی مناسب محل غرفه و اطراف آن

ü     انتخاب مناسب متریال در ساخت غرفه

ü     انتخاب لباس مناسب برای غرفه داران

ü     وجود مشاوران کارکشته در غرفه ها

ü     نمایش نمونه ی با کیفیت محصولات

ü     توزیع بروشور ها و کاغذ های تبلیغاتی مناسب در غرفه ها

ü     مکان قرار گیری غرفه ها

ü     و....

که در مورد هریک می توان به تفضیل به شرح پرداخت و تشریح هریک بسیار طولانی خواهد بود اما در این مطلب می خواهیم به بررسی تخصصی اندازه ی مناسب غرفه ها بپردازیم.

اندازه ی غرفه های یکی از عوامل بسیار مهم و تاثیر گذار برای طراحی غرفه ها است. اندازه ی کوچک غرفه با تعداد افراد زیاد در آنها موجب بی نظمی، فضای محدود برای مشتریان و در هرج و مرج اطراف این غرفه ها می شود در مقابل زیاد بودن بیش از حد این فضا نیز موجب افزایش بی نتیجه ی هزینه ها و وجود فضا های پرتی زیاد و از چشم افتادن و نازیبایی غرفه می گردد. توجه به اندازه ی مناسب غرفه ها یکی مهم ترین اصول غرفه سازی و طراحی غرفه است. صرفه جویی های بی مورد و افراطی سبب آن می شود که فضای کوچک و غیر قابل کار برای طراحان ایجاد شود که علی رغم مشکلات متفاوت هنگام نصب و جمع کردن غرفه در نمایشگاه به علت کمبود مکان کافی، مکان کافی برای دکوراسیون و نمایش محصولات و پذیرایی از مهمانان نیز وجود نداشته باشد، همچنین گرفتن مکان های بیش از حد نیاز بزرگ علاوه بر افزایش بی نتیجه و بیخودی هزینه ها می تواند باعث کاهش بازده اثر گذاری غرفه شود. همه ی اینها توجه بیش از پیش به انتخاب فضای مناسب را آشکار می سازد.

اما چه بخش هایی برای یک غرفه ی اثر گذار ضروری و با اهمیت است؟

 بخش های ضروری و مهم غرفه ها که باید غرفه داران و طراحان غرفه ها حتما آنها را مورد نظر قرار دهند شامل بخش های:

1.     فضای نمایش کالا ها

2.     فضای بخش اطلاع رسانی

3.     فضای مذاکره و مشاوره

4.     فضای نمایشهای تصویری

5.     فضای مبلمان اداری

6.     فضای خدمات و پذیرایی

7.     فضای انبار یا لوازم اضافی

8.     فضای آموزش

می باشد که به توضیح هر یک از آنها می پردازیم.

فضای نمایش کالا: در بسیاری از نمایشگاه ها شرکت ها و تولید کننده ها برای آشکار ساختن و ارائه ی نظری محصولات خود آن را در غرفه ها در مکان های مناسب قرار می دهند. البته بعضی از کالاها به علت محدودیت مکانی به علت اندازه ی بزرگ آنها قابل انتقال به داخل غرفه نمی باشند و از این بابت از ماکت های دقیق باید استفاده شود. ایجاد فضای نمایش کالا یکی از ضروری ترین و اصلی ترین و تاثیرگذار ترین بخش های غرفه است که هرگز نباید از آن چشم پوشی شود. در این بخش متناسب با نظر طراح و البته نمایش انواع کالاهای تولید شده توسط شرکت باید اقدام به ارائه ی محصولات کرد. لازم است این محصولات از آن جا که در معرض دید عموم است، بسیار با کیفیت بوده و توجه مشتریان را جلب کند چرا که اگر این موضوع مورد توجه قرار نگیرد و محصولات کم کیفیت مقابل نظر مشتریان قرار گیرد تاثیر کاملا منفی ای روی آنان خواهد گذاشت که بسیار مخرب است. در مجموع انجام مشاوره ی مناسب با طراحان و تاکید بر روی کالا های استراتژیک همه و همه باعث احداث فضای نمایش کالای مناسب می گردد.

فضای بخش اطلاع رسانی: یکی دیگر از بخش های با اهمیت برای عموم غرفه ها به خصوص غرفه هایی که ارائه دهنده ی کالا های نو و جدید هستند بخش اطلاع رسانی است. فضای بخش اطلاع رسانی عموما باید به اندازه ی قرار گیری تعداد غرفه داران حاضر در این بخش متناسب باشد و بنا به تعداد این نفرات متغیر است. اختصاص فضای کوچک برای این قسمت معمولا در هنگام صحبت غرفه داران باعث شلوغی و هرج و مرج بیش از حد در این بخش می شود. علاوه بر فضای مناسب استفاده از غرفه داران کاملا توجیه با کالا و خدمات، با ظاهری آراسته و فن بیان قوی نیز از جمله دیگر موضوعات مورد توجه این قسمت است.

فضای مذاکره و مشاوره: از بخش های دیگر که برای غرفه ضروری است بخش مشاوره و مذاکره است. این بخش علاوه بر فضای کافی برای چیدن مبلمان اداری و میز و همچنین دوری از بخش های شلوغ غرفه باید دارای فضای نسبتا بازی باشد. این فضا عموما برای مشتریان و سرمایه گذاران جدی ایجاد می شود که در صورت نمایش برای مشاوره و یا حتی عقد قرار داد با آنها مورد استفاده قرار می گیرد. بزرگ بودن این بخش تا حدودی می تواند آبرو و اعتبار با برند شما ببندد و نام برند شما را در ذهن مشتریان و سرمایه گذاران حک کند.

فضای نمایش های تصویری: از دیگر بخش هایی که بیشتر برای غرفه های دولتی یا برند های بسیار مطرح بیشتر توصیه می شود بخش نمایش های تصویری است. در این بخش نیز علاوه بر قرار گیری مبلمان اداری و دکوراسیون مناسب به دلیل قرار گیری وسایل نور پردازی، صدا برداری و فیلم برداری به فضای بیشتری نسبت به قسمت های دیگر نیاز است. این بخش نیز به دلیل کم شدن سر و صدا در هنگام فیلم برداری و جلوگیری از بروز اختلال در آن باید دور از قسمت های شلوغ غرفه ساخته شود و تا حد امکان دور از دسترس بازدید کنندگان باشد. اختصاص فضای مناسب و کافی به این بخش از غرفه به علت فیلم برداری و پخش از رسانه بسیار مهم و تاثیر گذار خواهد بود برای برند های مطرح شدیدا توصیه می شود.

فضای خدمات و پذیرایی: از دیگر بخش های مورد توجه بازدید کنندگان بخش پذیرایی و خدمات است. این بخش نیز بنا به تعداد و ویژگی های فردی مشتریان و متقاضیان صاحب غرفه ها مانند سنین آنها، داخلی بودن و یا خارجی بودن آنها و دیگر خصوصیاتشان و همچنین بودجه ای که برای این بخش اختصاص می دهید دارای اندازه ی متغیری می تواند باشد. کاملا بدیهی است که بزرگ تر بودن این بهش به شرط استفاده از مبلمان و دیگر خدمات پذیرایی به اندازه ی کافی تاثیر گذاری بسزایی در جلب نظر مخاطبان خواهد گذاشت.

فضای انبار یا لوازم اضافی: اختصاص فضای مناسب و کافی برای انبار کردن لوازم و محصولات اضافی بسیار ضروری است. در بسیاری از نمایشگاه ها شاهد آن هستیم که غرفه به جای داشتن شکل تبلیغاتی و جلب کننده ی نظر مشتری بیشتر شبیه انبار های محصولات شرکت صاحب غرفه می شود؛ هرگز نباید از یاد برد که تمیزی و عدم شلوغی در غرفه ها حس آرامش و اعتماد را می تواند در مشتریان تقویت کند و از نظر روانشناسی بسیار موثر است. با توجه به همه ی آنچه گفته شد اختصاص قسمتی به عنوان انبار و تا حد امکان دور از دید مشتریان و بازدید کنندگان بسیار ضروری است. اندازه ی این قسمت نیز عموما متفاوت بوده و با توجه به کالا های اضافی موجود در غرفه متغیر است. البته نباید از یاد برد که به جای اختصاص دادن فضا های بزرگ به عنوان انبار و صرف هزینه های بسیار زیاد، درست آن است که با نیاوردن محصولات و کالا های اضافی در محل نمایشگاه تا حدودی زیادی از صرف هزینه های اضافی در این زمینه بکاهیم.

 

کلام آخر:

در آخر توجه به این موضوع که بنا به بزرگ یا کوچک بودن برند شما و یا همچنین بودجه ی اختصاصی شما و یا حتی تخصص و کالا های ارائه شده ی توسط شما در نمایشگاه ها می توان از بسیاری از بخش هایی که در بالا نام برده شده چشم پوشی کرد چرا که این توضیحات برای یک حالت عمومی داده شده و برای یک موضوع خاص نمی توان از آنها به طور کامل بهره برد. توصیه ی قابل اتکا در این موضوع انجام مشاوره با مشاورین مطرح ساخت غرفه و طراحان دکوراسیون های داخلی می باشد؛ آنها می توانند بنا به نیاز، بودجه، علاقه ی مشتریان و بسیاری دیگر از عوامل و فاکتور های خاص شما بهترین طراحی را برای شما و برند شما انجام دهند.

به صورت کلی در این مطلب سعی شد یکسری از نکات اصلی جهت اندازه فضای غرفه بیان شود و اشاره هایی به مواردی که باعث می شود این فضا به بهترین نحو و مناسبترین نحو طراحی و اجرا شود نیز بیان شده است. امیدواریم با بکارگیری موارد بالا و استفاده از افراد خبره این زمینه ( طراحان و ایده پردازان )، بتوانید به بهترین شکل در نمایشگاه های مختلف به صورت موثر حضور یابید.